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Noticias
2021-04-10
En algunas ocasiones, acuden a nosotros personas que nos piden “anunciar su piso en venta en Salamanca.” Creo que esto es consecuencia de la mala costumbre o incluso desconocimiento sobre el buen trabajo de una agencia inmobiliaria.
Mi respuesta a todas esas personas que acuden a nosotros con esa petición, siempre es la misma. ¿Cuesta un 4% del precio de la venta de la vivienda un anuncio? Si lo que buscas es simplemente un anuncio o difusión en internet de tu vivienda, te daré las claves para que sepas donde puedes anunciarlo sin necesidad de acudir a una inmobiliaria en Salamanca y ahorrarte una gran cantidad de dinero.
¿Dónde puedo anunciar mi piso en Salamanca?
De manera offline, puedes poner un anuncio clasificado en algún diario local como “La Gaceta de Salamanca”, pegar algún papel en las proximidades de la vivienda y poner un cartel que puedes comprar en cualquier bazar con tu número de teléfono.
Para llegar a un mayor número de compradores, puedes anunciarlo en internet en los siguientes portales inmobiliarios: Idealista, Fotocasa, Pisos.com, Yaencontré. (Hay más pero quizás estos son los fundamentales) En la mayoría de ellos, vas a poder poner un anuncio gratuito con la misma cuenta de correo. Si en algún momento deseas vender o alquilar otra propiedad (o ya lo has hecho anteriormente), te cobrarán por poner el anuncio.
También puedes llegar a más gente poniendo anuncios en Wallapop, Marketplace de Facebook, Milanuncios y otros de segunda mano. Son gratuitos para particulares, aunque para posicionar mejor tu anuncio, podrás pagar.
Además te recomiendo compartirlo con tus redes sociales para llegar a tu propio círculo de influencia (conocidos, vecinos, amigos…) e incluso que ellos te ayuden a difundirlo más.
¿Cómo anuncio mi piso en venta o alquiler en Salamanca?
Para anunciar tu piso en internet, en cualquiera de los medios que te he contado anteriormente, te doy los siguientes consejos:
Completa el mayor número de datos posibles.
Que todos los datos que introduzcas sean reales: No exageres en m2 o bajes el precio de lo que se paga de comunidad, por ejemplo (te podría traer malas consecuencias)
Recuerda introducir los datos del Certificado de Eficiencia Energética (obligatorios para anunciar cualquier propiedad y sancionable por la Junta de Castilla y León si no los introduces)
Una descripción detallada de tu casa, del entorno y del edificio (por ejemplo, si ha pasado la ITE)
Buenas fotografías y en un número elevado (te ayudará al posicionamiento de tu anuncio)
Un video (bien editado o contigo mismo explicando la propiedad)
Si puedes, realiza un tour virtual y cuélgalo
Te recomiendo que no eleves demasiado el precio por eso de “negociar” porque eso hará que tu anuncio no llame la atención y no tendrás más opción que ir bajando el precio y tu anuncio se perderá por las últimas páginas de los portales cuando llegues a su precio real.
Recuerda esta frase: NO HAY UNA SEGUNDA OPORTUNIDAD PARA CAUSAR UNA BUENA PRIMERA IMPRESIÓN. Será determinante la primera impresión que causes en posibles compradores para que tu venta sea un éxito.
Consecuencias de anunciar mal mi piso en venta
Actualmente existen unas 3.500 viviendas anunciadas en venta, solo en la ciudad de Salamanca, en los portales inmobiliarios. Es imprescindible que tu propiedad destaque.
No tendrás forma de volver a anunciar tu piso si has perdido todo el posicionamiento inicial.
Si tienes claro que quieres vender tu vivienda por particular, NO DEJES QUE NINGUNA AGENCIA LO ANUNCIE. Las agencias pagamos por publicar y somos el cliente de los portales inmobiliarios. En cuanto una agencia lo publique, tu anuncio perderá todo el posicionamiento y el portal favorecerá el anuncio de las inmobiliarias. Además, ver un anuncio repetido, hace que el comprador pierda el interés y prime la desconfianza.
Si aún con lo que te digo, quieres acudir a varias agencias para que hagan lo mismo que haces tu (y por eso se lleven un buen porcentaje de la venta) tiene que quedar claro que tu eres quien pone el precio y deberá estar anunciado siempre en el mismo precio.
CONCLUSIÓN
Espero haberte ayudado si tienes claro que lo que quieres simplemente es anunciar tu piso en venta sin contar con profesionales (y sin tener que pagar honorarios)
Si lo que quieres es venderlo, cuenta con el asesoramiento de una inmobiliaria profesional que como servicio no te ofrezca solamente ese anuncio que TU PUEDES PONER GRATIS.
Te ayudo con lo que necesites (me puedes llamar o contactar conmigo si quieres cualquier consejo)
Te dejo también enlace a mi artículo sobre los errores que tienes que evitar a la hora de poner en venta una vivienda.
Si al final decides contar con el asesoramiento de un profesional que prepare una estrategia para la venta, que te realice los trámites, te acompañe hasta el final de la operación, te represente y defienda, te aporte tranquilidad y consiga sacar más valor por la casa que quieres vender sin agobios y con seguridad… estoy a tu disposición.
Te aseguro que contar con un profesional inmobiliario hará que vendas tu piso en Salamanca a un precio mejor y en menos tiempo.
Sígueme en instagram, donde soy muy activo contando mi día a día como agente inmobiliario de Salamanca. También en Facebook o envíame un WhatsApp para lo que necesites. Si te gusta el mundo inmobiliario puedes escuchar mi podcast INSTITUTO INMOBILIARIO, disponible en todas las plataformas.
Te dejo también enlace a mi blog, donde ofrezco consejos inmobiliarios que pueden ser de tu interés, sobre todo si te encuentras en el proceso de venta, alquiler o compra de un inmueble: VIVIR EN SALAMANCA.
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2021-02-14
Estás planteando poner un piso en venta en Salamanca y estás perdido entre las diferentes opciones al elegir entre las agencias inmobiliarias de Salamanca.
Si eliges una buena agencia inmobiliaria, es mucho mejor hacerlo en exclusiva. Si no estás seguro de ello, puedes intentar hacerlo por tu cuenta o con alguna otra agencia pero no recomiendo que la misma propiedad se ponga en venta en varias agencias que harán que tu propiedad pierda valor y convertirás su venta en una carrera en la que lo que conseguirás será que las inmobiliarias trabajen por "sus" compradores y no para ti, haciendo que intenten defender ante ti, la peor oferta por tu casa.
Es simple. Si han invertido un dinero (aunque en pisos en abierto se invierte mucho menos) y tiempo en promocionar y enseñar tu vivienda, es normal que quieran recuperar esa inversión. Como saben que están en una carrera con otras agencias, van a defender la postura de cualquier comprador que llegue a ellos ante ti.
Te quiero explicar en este artículo como puedes elegir una buena agencia inmobiliaria para vender tu piso en Salamanca, que agregue valor al mismo (es el objetivo) y que lo venda en el menor tiempo posible para ti. Eso sí, lo primero que tienes que decidir es si estás dispuesto a pagar unos honorarios por hacerlo. Vas a adquirir un compromiso con un profesional que va a cobrar por ello. En la mayoría de los casos, vas a recuperar lo que inviertas porque, al menos, va a evitar que por tu desesperación con el paso del tiempo, bajes mucho más el precio de tu casa.
CLAVES PARA ELEGIR LA MEJOR AGENCIA INMOBILIARIA EN SALAMANCA
Empieza haciendo una búsqueda en Google. Pon: inmobiliaria en Salamanca. Mira las fichas de Google y fíjate en las reseñas. Si tiene muchos comentarios, intenta detectar si los positivos son de clientes reales. Elige varias de ellas para llamarles y entrevistarte con sus agentes.
ELIGE QUE SOLO TRABAJE EN EXCLUSIVA
En este punto, ya doy por hecho que has decidido trabajarlo en exclusiva con una agencia. Pues de nada sirve que sea una agencia que dé la opción de trabajar en exclusiva y en abierto. Entérate que sólo acepte propiedades en exclusiva porque es lo que va a conseguir que dediquen más tiempo y más dinero a tu casa.
Es fácil entenderlo. Imagina una agencia tradicional, que tiene una media de unas 200 propiedades a la venta. Aunque trabaje algunas en exclusiva, su medio de facturación es cualquiera de ellas. No tienen tiempo para gestionar especialmente esas en las que el cliente les ha dado especialmente su confianza. Cuando entra un comprador por cualquiera de las otras, van a atenderle y van a intentar vendérsela igualmente. Van a dedicar su tiempo a él y a cualquiera de las otras propiedades. Les da igual, porque van a facturar sí o sí. Eso hará que las agendas de sus agentes estén llenas y no tengan el suficientemente tiempo para dedicárselo especialmente a la tuya.
Si solamente trabajan con propiedades en exclusiva, ya de por sí será una barrera de entrada hacia otras propiedades y harán que su cartera sea limitada y que dediquen mucho más tiempo (e inversión económica) a cada una de las que tengan. Intentarán agregarle valor y venderlas cuanto antes porque es su única entrada de facturación. Se la juegan con muy pocas propiedades en venta.
QUE TE DÉ LA SUFICIENTE CONFIANZA
Si el agente inmobiliario que te atiende no te da confianza, por la razón que sea... déjalo! Será un proceso de un tiempo en el que tenéis que ser un equipo para conseguir el mismo objetivo. Aunque te hayan dicho que es el mejor agente del mundo, aunque te haya prometido la luna... es importantísimo que en la conversación que mantengas con él se genere una chispa que te diga...éste es! A él le voy a delegar la venta del patrimonio más importante que tengo.
Que lo que te prometa que va a hacer, lo cumpla (no hablo de venderla a un precio o en un tiempo, que eso no se debería prometer nunca, porque las circunstancias son cambiantes y, como humanos, todos nos equivocamos) Hablo de que si te dice que te va a mantener informado todas las semanas, lo haga. Si te dice que va a grabar un video, lo grabe, etc
Y, muy importante, si te hace firmar la exclusiva, que firme él también que si incumple con lo que te promete, le puedas revocar el mandato de venta en cualquier momento.
Hace tiempo (no sé si equivocadamente) personalmente decidí trabajar únicamente en exclusiva pero decidí fiarme de mis clientes de la misma forma que ellos se fían de mi. Me dan la confianza para darme su patrimonio y yo les respondo de la misma forma. Todos sabemos que, desgraciadamente, las malas prácticas o situaciones que nos hacen vivir, entremos en un círculo constante de desconfianza mutua, pero creo fundamental que en esa barrera se rompa. A no ser que sea un proceso complicado (como una herencia o separación) en el que intervienen varias partes contrapuestas y no puedes actuar ante la decisión de una única persona, yo no obligo a firmar ningún documento. Me fío, y ellos se fían. Confianza mutua. Y en el momento que deciden probar otras opciones y dejar de trabajar conmigo, lo pueden hacer libremente y yo no solo lo entiendo, sino que en muchas ocasiones soy yo el que les animo a que lo hagan.
Lo que me parece una deshonestidad (creo que nunca me ha pasado) es que durante el proceso de la venta, porque un comprador (cuidado cuando ocurren estas cosas...) se haya acercado a ellos por mis acciones de marketing y les ha propuesto ahorrarse un dinero (que no se lo ahorra el vendedor en este caso, el comprador solo está pensando ahorrárselo él) la parte vendedora haya accedido a hacerlo. Estoy dispuesto a correr ese riesgo al no obligarles a firmar ningún documento, pero creo que la conciencia está por encima de todo. Y yo, si lo hiciera, no podría estar tranquilo.
En resumen, en este punto...confianza mutua!! Muy importante en los tiempos que corren.
QUE COMPARTA SUS HONORARIOS CON OTRAS AGENCIAS
La agencia en la que confías tu propiedad te debe representar. Debe velar por tus intereses por encima de los suyos. Por ello, si cualquier otro profesional le ofrece un comprador para tu vivienda, debe compartir sus honorarios con esa otra agencia o agente y no cerrarle las puertas a cualquier comprador.
Lo ideal es que la agencia tenga un plan de difusión con otras agencias colaboradoras y así aumentar el número de personas interesadas por tu vivienda. Todos los agentes disponemos de contactos que delegan en nosotros la búsqueda de su nueva casa (no hablo de un agente del comprador, que eso es otro capítulo) hablo de personas, muchas de ellas, de nuestro propio círculo de influencia o antiguos clientes, que nos comentan que si encontramos una propiedad con x características, les avisemos. Por ello, es fundamental la difusión con otros profesionales porque son ellos los que pueden tener al comprador de tu casa. Imagina un hermano de otro agente, como es normal, solo querrá comprar con él porque es de la persona que más se fía. Tu agente (o agencia) debe asegurarte que no cierra las puertas a ningún comprador, venga de donde venga y que comparte los honorarios que tu le vas a pagar con cualquier otro agente que le aporte al comprador.
CONCLUSIÓN
¿Se te ocurre algo más? ¿Crees que con estos tres puntos fundamentales podrás acertar con tu elección? ¿Piensas que se me olvida algún aporte? Me encantaria saber tu opinión sobre tu experiencia con las diversas inmobiliarias de Salamanca
Escucho tu opinión y me interesa mucho. Espero haberte ayudado y clarificado un poco sobre este tema. Como siempre, comentarte que estoy a tu disposición para cualquier cosa en la que pueda ayudarte.
Quiero comentarte que estoy utilizando Clubhouse, la nueva red social, ideal para hacer networking. De Lunes a Jueves abro una sala a las 19.30h (hora Madrid) en la que hablo sobre temas inmobiliarios intentando crear la mayor comunidad inmobiliaria de habla hispana. Me puedes buscar como @manuarias En el podcast, Instituto Inmobiliario, tengo un episodio en el que, junto con David Rodríguez, de La Inmobiliaria Digital, analizamos y explicamos esta aplicación. Por cierto, aprovecho para invitarte todos los Viernes a las 18.30h (hora España) a nuestro Directo en Instagram en el que tratamos diversos temas inmobiliarios y sobre Marketing Digital (David es un experto en Marketing Digital para Agentes Inmobiliarios)
Como sabes, soy muy activo en Instagram, donde espero que me sigas y que me digas si has llegado hasta mí a través de este blog (@manuarias_realtor) y aquí te dejo también mi página de Facebook. Así mismo, puedes enviarme un WhatsApp para lo que necesites o contactarme a través del formulario de contacto de este blog.
Y, por último, te dejo enlace a mi blog, VIVIR EN SALAMANCA, donde espero que encuentres consejos inmobiliarios que te sirvan para ayudarte a vender mejor tu casa.
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2021-01-11
Tienes una casa en venta, ves que el mercado se mueve, que el vecino la vende pero tu no y te preguntas... ¿Por qué no consigo vender mi casa? En este artículo te cuento los errores más habituales a la hora de poner una propiedad en venta y, lo que tienes que hacer para evitarlos.
El proceso de vender una vivienda puede ser algo satisfactorio o puede convertirse en un camino de espinas lleno de problemas durante el camino. Hay ciertas prácticas que debes evitar si no quieres tener la sensación que tu propiedad en venta se quede atrás y, lo peor, estés haciendo más fácil el camino de tus vecinos mientras tu mismo estás dificultando el tuyo.
ERRORES MÁS FRECUENTES AL PONER UN PISO EN VENTA
1.- NO TENER BIEN LA GESTIÓN DOCUMENTAL
Aparece un comprador interesado y no tienes una nota simple actualizada ya que banco se la solicita para ver si puede concederle el préstamo. Pasan dos días en lo que consigues la nota simple del registro y en estos dos días el comprador ha visto una propiedad más barata al lado de la tuya y te dice que la tuya ya no le interesa. Esto ocurre en la vida real. Has perdido la venta de tu casa por no tener bien los documentos que necesitas para hacerlo.
Para evitar este tema (o similares) ten preparados ya todos los documentos antes de ponerlo a la venta. Asegúrate que todo está correcto, lee las posibles cargas en la nota simple y consulta con un profesional como se pueden solventar o si tienen importancia para la venta. Si es VPO, consulta con el Ayuntamiento o tu Comunidad Autónoma si vas a poder venderla y cuáles son las condiciones para la venta. Ten preparado el Certificado de Eficiencia Energética (solicítaselo a un arquitecto o técnico) porque es obligatorio para poner una vivienda en venta y evitarás sanciones. Ten las escrituras a mano. Comprueba que los m2 que vienen en la nota simple coinciden con lo que diga el catastro. Y, por último, habla con tu banco si todavía tienes hipoteca y pregúntales si te cobrarán comisión de cancelación (estará bien tenerlo en cuenta para saber los gastos de la venta)
2.- NO ACERTAR CON EL PRECIO DE SALIDA
Este es el error más frecuente y el que peores consecuencias trae. No pongas un precio aleatorio al sacar tu piso en venta, es lo peor que puedes hacer y eso hará que tu propiedad entre en un limbo de propiedades invendibles que, aunque en un futuro corrijas, será muy difícil sacarlo de ese limbo y, finalmente, después del tiempo y dinero perdidos, lo venderás bastante por debajo que si lo hubieras puesto en un principio con un precio correcto. Voy a explicarte por qué.
Nos llama la Novedad. Cuando algo lleva tiempo en venta va perdiendo nuestro interés, nuestra mente piensa que "algo tendrá por lo que no se ha vendido" y el número de contactos y personas posiblemente interesadas desciende vertiginosamente. Es algo que nosotros analizamos constantemente con las estadísticas que nos ofrecen los portales inmobiliarios, al sacar una propiedad en venta se dispara el número de entradas en la misma y ese número va descendiendo a menudo que va pasando el tiempo y no hay forma de recuperarlo (aunque se rebaje mucho el precio) Además, ten en cuenta que todos los portales inmobiliarios envían un correo nada más sacar una propiedad en venta a todas las personas que están en su base de datos y están buscando propiedades similares. Es muy importante llamar la atención en ese momento.
Otro tema derivado de poner mal el precio al sacar la propiedad en venta es si la misma tiene cartel. En internet es muy fácil comparar y hacer seguimiento de los cambios de precio de las propiedades, pero si los interesados te llaman por el cartel y el precio es alto en comparación con otros pisos a la venta alrededor, te realizarán sólo una llamada, habrás perdido un posible comprador que ya no vas a recuperar.
Por supuesto que, equivocándote en el precio también conseguirás que se vendan antes propiedades en venta alrededor a la tuya porque, por el método comparativo que realiza cualquier comprador en el momento de buscar una vivienda, conseguirás que piense que compra mejor comprando cualquier otra.
Las propiedades mejor vendidas se venden en los 2-3 primeros meses desde la salida al mercado. Después...inevitablemente entrarás en ese limbo que te decía y lo único que vas a poder hacer es ir bajando el precio considerablemente para volver a llamar una atención que al principio ya tenías por la novedad.
Para evitar esto tres consejos: para poner el precio no te fíes en lo que te dice el vecino, sé objetivo y compara bien tu propiedad con otras que están en venta y piensa que lo que está anunciado en internet es LO QUE NO SE HA VENDIDO, y por algo es. El PRECIO REAL DE VENTA es mucho más bajo que el que ponen en los anuncios. Lo mejor...consulta con un profesional de tu confianza y que sepas que va a saber ayudarte.
3. - NO TENER UN PLAN DE MARKETING
Piensa bien una estrategia para venderlo. Es frecuente pensar que se pone un cartel o un anuncio en internet y que ya llegará el comprador. Como en cualquier negocio, hay que intentar llegar al mayor número de personas sea la que sea la vía de entrada de las mismas. Cuantas más personas consigamos impactar con nuestra publicidad, más fácil y rápido será venderlo.
No te centres solamente en un canal (por ejemplo el online o el cartel) No pongas tu anuncio en un solo portal inmobiliario. Piensa una buena estrategia para llegar por múltiples canales al mayor número de personas que puedan estar interesadas en la compra de tu piso.
4. - NO PREPARAR LA CASA PARA LA VENTA
Tienes que destacar. Ponla guapa frente a sus competidores. Preocúpate por hacer fotos con el piso ordenado. Si necesita pintura..píntala. Si necesita algún pequeño arreglo, hazlo. Todo lo que inviertas para poner tu casa mejor para llamar la atención a los posibles compradores, repercutirá en el beneficio que vas a obtener con la venta de la misma.
Haz buenas fotos (con esto no quiero decir que engañes con las mismas porque eso te hará perder mucho tiempo)
Si la casa está para reformar, consulta con un reformista de tu confianza un presupuesto para que le facilites a los compradores. Prepara un plano (se lo puedes pedir al mismo técnico que te haga el Certificado de Eficiencia Energética). Hay empresas que te realizan imágenes virtuales de cualquier estancia para que el posible comprador se haga una idea de cómo puede quedar reformada. Cuantas más opciones tengas, mejor.
5. - NO PREPARAR LAS VISITAS
No llegues tarde a las visitas de venta con posibles compradores. Llega al menos 10 minutos antes. Abre las ventanas y persianas de toda la casa, enciende las luces. Si no habitas allí, abre los grifos para evitar los malos olores y ten ambientadores agradables por algunos lugares de la casa. Si vives en la casa te recomiendo que hagas café antes de la visita. El olor a café nos da sensación de hogar. Ten la casa colocada y recogida.
Despersonaliza la casa. Ten el menor número de fotografías en las paredes, no tengas crucifijos en las habitaciones, quita el cuadro del Real Madrid del salón... Piensa que el comprador tiene que tener la sensación de que ese es su futuro hogar.
A la hora de realizar las visitas habla lo menos posible. Déjales que ellos sean los que vean la vivienda a su ritmo. Céntrate solo en contestar lo que te pregunten y facilítales la información que necesiten. Empieza la visita a ser posible en el lugar "menos bonito o pequeño de la casa" y termínala en el más amplio, luminoso y bonito. Al final de la visita normalmente es cuando vienen las preguntas, que sea en ese lugar que es en el que más tiempo vais a estar.
6. - NO TENER FILTRO PARA LAS INMOBILIARIAS
Decide al principio. ¿Vas a dejar que una inmobiliaria trabaje la vivienda o lo vas a hacer tu con todo lo que conlleva? La forma más fácil de entrar en ese "limbo de pisos invendible" es tener el piso anunciado en varias inmobiliarias y también el particular. Da imagen de desesperación. Nadie lleva una negociación que sea favorable. Empieza una ardua competencia por ser "quien lo vende"para recuperar una parte de lo invertido. Varios precios diferentes sobre la misma propiedad, muchos carteles en el balcón...
La estás depreciando. Y lo estás haciendo tu mismo. Además nadie va a invertir lo suficiente si es improbable que recupere esa inversión. Cada anuncio en uno de los portales cuesta mucho dinero a la inmobiliaria, lo pondrá y lo dejará ahí para ver si tiene suerte de ser él a quien le llaman. No invertirán en fotografías, no invertirán en varios portales, no realizarán buenas campañas de publicidad en redes sociales y todo lo que hemos comentado antes les dará igual.
Piénsalo. A los compradores todos los sacamos de los mismos sitios. Solo un anuncio en el mismo medio. Da sensación de seriedad, una sola persona negocia y maneja la negociación y los pasos del plan de marketing. Y, lo más importante, si no lo consigue vender, perderá todo lo invertido, así que intentará, por todos los medios, venderlo. En este sentido comentarte que es muy normal que oportunistas llamen a varias inmobiliarias cuando ven un piso publicado varias veces para ver quien es la inmobiliaria que le dice el mayor margen de negociación del propietario y es con quien realizan la visita finalmente.
Si lo pones a la venta tu, perfecto. Si necesitas la ayuda de un profesional. Busca alguien que te de confianza, que sepas que va a trabajar por vender tu vivienda. Te recomiendo que busques una inmobiliaria que trabaje solamente en exclusiva. La clave, que tenga pocas propiedades en cartera pero que las gestione bien. Que te dé la opción de que si no estás contento con sus servicios, te puedas ir cuando quieras para probar otra. De verdad, ganarás dinero, ganarás tiempo y perderás muchos quebraderos de cabeza.
Yo diría que estos son los 6 errores más frecuentes. Hay más, por supuesto. Realizaré artículos más concretos sobre cada uno de ellos y mis consejos para solventarlos.
Como siempre, estoy a tu disposición a través de mi perfil de instagram o tik tok, donde soy muy activo: @manuarias_realtor. También a través de mi página de Facebook, de Linkedin o me puedes hacer cualquier consulta a través del formulario de contacto de esta página. Anunciarte también que lanzaremos un podcast y un canal de youtube que pretendo que sean una comunidad para personas interesadas en el mundo inmobiliario.
Te dejo también enlace a mi blog donde espero que ecuentres contenido iknmobiliario interesante para ti: VIVIR EN SALAMANCA
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2020-11-10
¿Sabes que si vendes o heredas un piso tienes que pagar en el Ayuntamiento de tu localidad un impuesto que se llama Plusvalía Municipal? En algunos municipios no existe tal impuesto, por eso centro el contenido de este artículo en la Ciudad de Salamanca.
Se trata de un impuesto que grava lo que se ha revalorizado el inmueble desde que eres propietario del mismo.
¿Quién paga la Plusvalía?
En el caso de la venta, el vendedor del inmueble.
En el caso de la herencia, los que la reciben.
¿Tiene que ver el precio por el que lo vendo?
No, se calcula en base al valor catastral del suelo. (Atención, esto genera mucha confusión porque la mayoría de las personas creen que se tiene en cuenta el precio de adquisición que viene en las escrituras de adquisición)
¿Qué se tiene en cuenta para calcular el precio de la Plusvalía en Salamanca?
Valor catastral del suelo
Número de años que ha disfrutado la propiedad el vendedor (o fallecido)
Tasa de revalorización
Coeficiente que se aplica a la base imponible según tabla del Ayuntamiento
Puedes realizar una simulación del pago aquí.
Plazo para el pago de la Plusvalía
Si es por venta o donación - 30 días hábiles
Si es por herencia, 6 meses desde el fallecimiento, aunque se puede solicitar una ampliación de otros 6 meses si se solicita.
Documentación a presentar para liquidación de Plusvalía en Salamanca
Si se paga por una venta:
DNI
Copia Simple de la venta
Si se paga por una herencia:
DNI (de la persona que paga el impuesto)
Copia simple de aceptación de herencia
Si no se dispone todavía de la aceptación de la herencia:
Certificado últimas voluntades y testamento o declaración de herederos
Escrituras originales
Certificado de defunción
Dónde se presenta la documentación:
Oficinas del OAGER de Salamanca - Se necesita solicitar Cita Previa a través del siguiente enlace: https://www.oager.com/oficinaVirtual/cita_previa/solicitarCitaPrevia.aspx (puntualmente, por crisis sanitaria del COVID, presencialmente solo se puede presentar la documentación en las oficinas de Registro General del Ayuntamiento de Salamanca y después será enviada carta de pago a los domicilios de los contribuyentes. Para ello se debes solicitar cita previa en el número 900 55 00 10)
Sede electrónica del OAGER con certificado digital.
Te dejo enlace a mi blog: Vivir En Salamanca. También a mi instagram, donde intento diariamente aportar valor que pueda ser de tu interés sobre temas inmobiliarios de Salamanca.
Consúltame cualquier duda, te intento ayudar a través de cualquier medio.
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2020-11-05
Es un hecho la preocupación que todos tenemos por saber la evolución del precio de la vivienda, más cuando estamos inmersos en un proceso de tener que vender una propiedad o de tener que comprar.
Durante la crisis sanitaria derivada del Covid, uno de los comentarios que más se oye en el día a día es cómo está afectando en la venta inmobiliaria.
Para ser fríos en la toma de decisiones, creo que es muy importante estar informado. Conocer las diferentes fuentes y analizarlas con objetividad. Para mí es imprescindible conocer y contrastar datos para poder asesorar bien a mis clientes.
LOS PISOS ESTÁN BAJANDO EN SALAMANCA
Es una de las afirmaciones más comunes cuando nos encontramos con compradores que basan esta afirmación en rumores, sin datos contrastables.
Te cuento los datos, teniendo como referencia el mes de Septiembre de 2020 de diversas fuentes para que tu mismo saques tus conclusiones:
IDEALISTA
Según el informe de Idealista, en el mes de Septiembre de 2020 el precio medio de m2 en Salamanca se sitúa en 1.640€, que representa una bajada del -0,80% con respecto al mes anterior, un -0,3% con respecto a Junio y un -1,8% con respecto al mismo mes del año anterior.
Si analizamos estos datos, piensa que en un año el precio ha descendido menos de un 2%. Si lo miramos en un ejemplo básico, un piso con un precio que en el año 2019 tenía un precio de 150.000€, en Septiembre de este año tendría un precio de 147.000€!!
TINSA
Según la tasadora TINSA, el precio interanual de la vivienda en Salamanca ha subido un 5,4% (no bajado, subido) Colocando la media del m2 en la ciudad en 1475€. Por lo tanto, sobre el mismo ejemplo anterior, un piso de 150.000€ el pasado año, ahora costaría 158.100€.
TROVIMAP
Según el portal inmobiliario y plataforma de análisis de datos TROVIMAP, el precio en los últimos 3 meses ha variado un -4,70% y el interanual en -1,74€ (se acerca aquí a los números de Idealista) situando el precio medio del m2 en la ciudad de Salamanca en 1.835€.
CONCLUSIONES SOBRE EL PRECIO DE LA VIVIENDA EN SALAMANCA
Vistas estas tres comparativas, como ves, dependiendo de la fuente podemos tratar datos completamente diferentes. Eso sí, en todos los casos coinciden que las variaciones son insignificantes de momento, quizás la más agresiva (y a mi forma de ver más incomprensible) es la que marca la subida de TINSA. Mi opinión, derivada de todos estos análisis (incluso vistos de más fuentes) es que las variaciones, de momento, se notan muy poco con respecto al precio de venta final REAL.
Puedo afirmar que en estos últimos meses hemos estado trabajando con total normalidad no notando una fuerte presión sobre la demanda con respecto a los precios de compra.
Seguiré analizando datos próximos meses y te los iré dejando por aquí para ayudarte a que tomes buenas decisiones si tienes que comprar o vender un piso en Salamanca.
¿QUÉ OPINAS?
Me gustaría saber tu opinión y que te pongas en contacto a través de mis redes sociales o en los comentarios de este artículo.
Te ayudo con cualquier gestión de la compra o venta de tu piso en Salamanca. Cuenta conmigo para cualquier consulta. Soy REALTOR ®, estoy comprometido con ayudar a mi comunidad y dispongo de la designación CRS ® (Especialista en Residencial Certificado, el reconocimiento más importante en el mundo inmobiliario)
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Agente Inmobiliario
Desde siempre mi pasión ha sido la gente. Soy REALTOR y Especialista en Residencial Certificado (CRS) Me tienes a tu disposición! para cualquier necesidad, duda o consulta. @manuarias_REALTOR
Coordinación
Conocer, escuchar y aprender son mis máximas en la vida. Intento dar a cada cliente mi mejor sonrisa y, por supuesto, el mejor servicio.
Hace 3 semanas
"Desde el primer momento te das cuenta que estás en una inmobiliaria diferente. Manu te hace sentir que eres su único cliente y por ello está dispuesto a dedicarte todo el tiempo que sea necesario con cordialidad y amabilidad. Te orienta y guía hasta el final del proceso y siempre con la misma atención. Su labor no la termina cuando la compra esta hecha además te acompaña y asiste en todos los tramites posteriores. Se nota el amor y respeto que siente por su trabajo lo que trasmite en su trato y conocimientos que pone a tu disposición generando confianza. No me queda mas que darle las gracias y felicitarle por su alta profesionalidad"
Hace 2 meses
"Un trato inmejorable. Fue un gusto conocer a Manuel. Desde el principio te hace sentir cómodo, te da una enorme confianza y la sensación de estar en buenas manos."
Hace 1 mes
"Desde el principio hasta el final de la operación de venta de nuestra casa, siempre estuvieron pendientes y resolvieron todo con la mayor profesionalidad. Teníamos miedo por no estar en Salamanca, pero en la distancia, siempre estuvieron cerca. Nuestro más sincero agradecimiento por su trabajo y dedicación."
Hace 4 semanas
"Nos gusta mucho su profesionalidad así como el trato recibido (cercanía, amabilidad, constante información del proceso de venta...) y algo que no es fácil encontrar la sinceridad. Expectativas más que superadas."
Hace 3 semanas
"A veces comprar una casa resulta complicado por las dudas e inseguridades que surgen, pero de la mano de esta empresa inmobiliaria y en su defecto de Manu todo resulta mucho más fácil. Profesionalidad, confianza, transparencia, empatía y conocimiento 100%. El mundo necesita gente con esta humanidad, empresas con esta responsabilidad de buscar el bien de todos como he vivido en primera persona con la compra de mi vivienda. Manu, siempre te estaré agradecida. Recomendable 100%"
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