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2020-06-21
Hoy quiero hablarte del Agente inmobiliario del comprador en Salamanca. Algo así como un personal shopper inmobiliario. En Arias Martín Inmobiliaria Salamanca te ofrecemos este servicio. Te cuento la importancia que tiene y un par de casos de éxito.
Es una figura que cada vez se está extendiendo más en nuestro país, no así en Salamanca, que somos una de las primeras inmobiliarias en ofrecerlo profesionalmente.
A día de hoy, estoy esperando la designación oficial ABR® (Accredited buyer´s representative), la más prestigiosa certificación como especialista en compradores de vivienda, que otorga la NAR®, la asociación más prestigiosa del mundo inmobiliario, a través de REBAC® (Real Estate Buyer´s Agent Council). Para ello, he tenido que demostrar mi experiencia en este área y realizar una formación determinada con sus pruebas correspondientes. Como digo, estoy a la espera de que me confirmen la certificación.
En muchos países del mundo ya es habitual que el vendedor tenga su agente inmobiliario y que el comprador tenga otro. Incluso ya es obligatorio que sea así en algunos lugares (un mismo agente no puede representar en la misma transacción al vendedor y al comprador) ¿El motivo? Está claro, son intereses completamente opuestos.
Cómo trabaja un agente inmobiliario del comprador
Los pasos a seguir son:
La entrevista de conocimiento (para que él decida si quiere que tu seas su agente y le representes, para ello la confianza tiene que ser plena y tiene que existir un gran entendimiento mutuo) Esto muchas veces es algo que surge solo. Un comprador recurre a ti por un producto que no tienes, o después de enseñarle algunas propiedades, existe una simbiosis tal que decide que seas tu el que le busques lo que él quiere encontrar, deposita toda su confianza en ti.
La entrevista de búsqueda. En ese momento tu tienes que saber exactamente lo que él está buscando, cada detalle (zona, número de habitaciones, si busca para reformar o no…) para ello la psicología es clave, debes trabajar mucho en sus necesidades, conocer bien a ese comprador (si tiene hijos o no, el colegio al que van, si es una persona con tiempo para acometer una reforma…) Ellos muchas veces no te dicen realmente lo que necesitan porque no lo saben. Es normal. El profesional eres tu.
Asesoramiento financiero. ¿Han mirado banco? ¿Cuál es su tope económico? Entrevístale sobre este tema, genera una confianza para que abra su estado financiero a ti y puedas ayudarle realmente y no hacerle perder el tiempo.
Estudio de mercado. Una vez que sabes su tope económico y lo que busca, enséñale un estudio de mercado actual sobre las zonas en las que le puede interesar comprar. Quizás ese tope económico no le hace llegar a un piso reformado en una determinada zona. Ábrele los ojos y la mente, dile a lo que puede acceder y cómo solucionar si, por ejemplo, tiene que conformarse con un piso a reformar y cuánto puede costar una reforma.
Selección de inmuebles. Hay que realizar una búsqueda amplia de las viviendas con las características que quiere el comprador a través de todas las inmobiliarias y particulares. No ceñirse solo en internet. Pensar en antiguos prospectos, información de las zonas, hablar con vecinos… Irle enviando fichas con viviendas que pueda interesarle y asesorarle sobre cada una de las mismas.
Visitas a las propiedades. Organizar rutas de visitas a las propiedades que en esa selección le han gustado. Buscar información en él. Lo que le gusta de cada una y lo que no. Estar muy atento a su forma de pensar y lo que comenta sobre cada una de ellas.
Negociación. Cuando ya tenga una propiedad que le guste y esté dispuesto a negociar, el trabajo de un Agente del Comprador es negociar por él. O bien con la inmobiliaria que representa al vendedor si la tiene o con el particular. Defenderlo e intentar que nuestro cliente consiga su objetivo.
Gestionar contratos, ver toda la documentación de la vivienda… Un agente del comprador tiene que dar en todo momento la seguridad que su cliente necesita. Su representado es lo primero. Si hay algo que nos hace dudar (una carga o cualquier otra cosa) hasta que no esté completamente solucionado, no seguir adelante con la operación.
Financiación. Ayudarle en todo con la financiación, recomendarle bancos, buscarle los mejores tipos de interés, etc.
Notaría. Estar pendiente de toda la documentación, temas fiscales, etc de la firma.
Postfirma. Si no ha solicitado hipoteca (en ese caso se ocuparía la gestoría del banco) ayudarle a liquidar los impuestos y registrar la titularidad en el Registro de la Propiedad. Además gestionar los cambios de titularidad, presupuestos de reforma, ofrecerle seguros, empresas de mudanza… cualquier cosa que necesite una vez finalizada la firma.
¿Quién paga los servicios de un Agente Inmobiliario del Comprador en Salamanca?
¡Es la eterna pregunta! Lo más importante en este caso es la transparencia. Que queden claros tus honorarios desde un principio y que los pongas en la Nota de Encargo. Yo me niego a recibir ni un euro más de los pactados con el comprador por la parte vendedora (ya sea una inmobiliaria o un particular) En ese caso, todo lo que se perciba de la parte vendedora será descontado de los honorarios a cobrar a quien te ha encargado ese trabajo. Recuerda: el objetivo es tu cliente, el que te ha contratado, en este caso es el comprador y yo quiero lo mejor para él.
Ventajas de contratar un Agente Inmobiliario del Comprador en Salamanca:
Ahorro de tiempo (de mucho tiempo).
Conocer con exactitud si se está haciendo una buena o mala compra con todos los datos posibles.
Ahorro de dinero. Negociar por él y conseguir el mejor precio posible sobre la casa que más le interese.
Seguridad en todos los trámites de la operación de compra.
Todo tipo de servicios negociados a su disposición (mudanzas, reformas, arquitectos…)
Tener todo el abanico de propiedades en venta a su disposición sin tener que molestarse en realizar búsquedas ni visitar y tratar con cientos de inmobiliarias y/o particulares.
CASOS DE ÉXITO
Soraya y Kev son un matrimonio que vive en Madrid y que me llamaron por un piso que yo tenía en cartera y que les parecía interesante. Después de visitarlo, decidieron que no era una buena compra. Dado el entendimiento mutuo, decidieron encargarme la búsqueda de su vivienda en Salamanca por su falta de tiempo y las contadas visitas que podían realizar a nuestra ciudad. Realicé búsquedas, les envié propuestas, me enviaban ellos también las alertas que recibían… Después de dos meses y unas duras negociaciones… al final compraron el piso que buscaban. Les ayudé con las propuestas de reforma y posteriormente lo alquilamos. ¡FELICES!
José y María, el pasado Lunes, pasaron por mi oficina para comentarme que buscaban una casa de pueblo en la provincia de Salamanca. Les dije que era un producto que yo más allá de 20km de Salamanca no trabajaba por la falta de tiempo en dedicarme al vendedor en ventas de propiedades de esas características. Les gustó mi sinceridad y me dijeron que si yo me podía encargar de buscarles lo que querían. Aceptaron las condiciones y… ¡el Sábado ya tenían su nueva casa! Durante la semana les fui comunicando diferentes propiedades que veía en venta (después de hablar con los particulares y otras inmobiliarias) y el Sábado realizamos una ruta a las mismas. Les encantó una de las que vieron. Se pasaba un poco del presupuesto inicial y me pidieron negociarla. Así lo hice. Negociación aceptada y… ¡están FELICES con su nueva casa!
Por cierto, quiero contarte una anécdota muy curiosa! La casa que han comprado José y María en un pueblo de Salamanca está pegada (cuando digo pegada es, exactamente pegada, lindera) a otra casa que tienen Soraya y Kev en el mismo pueblo…¡antes incluso de conocerlos yo! Te prometo que eso lo desconocía, ha sido pura casualidad! ¿Será el karma?
ALGO DIFERENTE, PERO DEMOSTRADO
Sé que es algo diferente a lo que estamos acostumbrados, pero el mundo evoluciona. Es probable que pienses que lo puedes hacer tu con internet a tu disposición y…¡tienes razón! Evidentemente este es un servicio que sobretodo se basa en la confianza, en depositar tu futuro completamente en alguien que sabes que va a defenderte y va a mirar lo mejor para ti (te prometo que es mi único objetivo, pero es lo mismo que hago cuando un vendedor deposita su confianza en mi)
Así mismo, te recuerdo que soy REALTOR® en Salamanca y que estoy comprometido con un estricto Código Ético inmobiliario en el que la transparencia y mi compromiso con la persona que me contrata está por encima de cualquier interés personal.
Si quieres más información, como siempre, estoy a tu disposición. Te dejo mi instagram personal donde soy muy activo y cuento muchas anécdotas y experiencias inmobiliarias (entre ellas, el Sábado conté la actividad y enseñamos la casa que compraron finalmente mis clientes) Te dejo también mi WhatsApp y, como siempre, enlace a mi blog donde puedes encontrar artículos inmobiliarios como este y otros que espero que te interesen: VIVIR EN SALAMANCA.
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2020-06-05
Hola! Hoy te quiero hablar en este post de la importancia de trabajar con un especialista inmobiliario en Salamanca.
Acabo de recibir mi Designación CRS ® , la titulación internacional más prestigiosa en el mundo inmobiliario. Es un reconocimiento y un sello de calidad para todas las personas que están pensando realizar alguna transacción inmobiliaria en Salamanca.
Logo Residential Real Estate Council
¿Qué es ser CRS @?
CRS ® es Certified Residential Specialist (Especialista Residencial Certificado), una designación que otorga la RRC Residential Real Estate Council de los Estados Unidos, la entidad que agrupa a todos los profesionales inmobiliarios designados miembros de la NAR (National Association of REALTORS) En España, gestionado por SIRA (Spanish International Realty Alliance), su socio local.
Conseguir esa designación como especialista inmobiliario en residencial depende de demostrar experiencia en número de transacciones y tiempo en la profesión, superar una formación obligatoria y completarla con otras formaciones adicionales hasta completar los créditos necesarios para conseguirla.
Mantener la designación depende de seguir asociado a la NAR y RRC y cumplir unas estrictas reglas de comportamiento que tienen como foco al cliente y a la utilización de sus herramientas debidamente (para no confundir al cliente o usuario)
La formación se basa en unos módulos compuestos de cursos de los cuales tienes que examinarte cada vez que terminas uno de ellos. Entre ellos: Planificación de Negocio, Marketing Inmobiliario, Trabajo con el Cliente o Negociación, de los cuales también obtienes una titulación a su finalización.
En mi caso complementé esa formación con el módulo ABR ® (Especialista en Compradores) del cual, en su momento, recibiré también la designación (una vez que comprueben si cumplo los requisitos). La designación como ABR ® la otorga la REBAC (Real Estate Buyer´s Agent Council).
Creo que ser especialista en las dos partes que integran las transacciones inmobiliarias (compradores y vendedores) me permitirán poder ayudar a cada uno de ellos, en su caso, mucho mejor.
Logo CRS de la designación como Especialista Inmobiliario en Residencial.
¿Por qué trabajar con un CRS ®?
En mi caso, la apuesta por la formación y designación, ha sido completamente voluntaria y por convencimiento. No encuentro mucho sentido a que no exista en nuestro país una titulación necesaria para ejercer la profesión inmobiliaria. Trabajar con un CRS ® es trabajar con un Especialista Inmobiliario en Residencial.
Las personas que intervenimos en este tipo de transacciones estamos trabajando con el patrimonio más importante de la vida de nuestros clientes. Entiendo que, al menos, debemos estar formados. Saber de lo que estamos hablando cada vez que nos encontramos ante una situación o asesoramos a una persona.
Soy consciente de que nuestra profesión en nuestro país está poco reconocida. Son las consecuencias del intrusismo en el sector y por la falta de preocupación por la formación de muchos profesionales. Nunca le encontraré sentido a la cantidad de titulaciones exigidas en muchas profesiones que no tienen tanta importancia en la vida de las personas en las que influyen como la que tenemos en la profesión inmobiliaria.
Por lo tanto, estoy muy feliz de estrenar esta designación como especialista inmobiliario en residencial y de aportar mi ayuda inmobiliaria y experiencia a todas las personas que lo necesiten en Salamanca. Si estás pensando en vender un piso en Salamanca o comprar un piso en Salamanca, ponte en contacto conmigo, puedo ayudarte.
Te dejo enlace del artículo que escribí en este blog sobre qué es ser un REALTOR ® , mi compromiso con el Código Ético inmobiliario y mi afiliación a la NAR.
Soy Manu Arias. Especialista Inmobiliario en Salamanca (ahora designado y reconocido). Si tienes cualquier pregunta, duda o consulta (o quieres profundizar más en la figura del CRS ®), sabes que me tienes a tu disposición a través de cualquier medio de contacto. Me encantaría que me siguieras en mi cuenta personal de Instagram, donde soy muy activo y doy muchos consejos relacionados con el mundo inmobiliario que quizás te interesen @manuarias_c
Te dejo enlace de mi blog, donde publico artículos sobre Salamanca o relacionados con el mundo inmobilario que espero que te puedan interesar: VIVIR EN SALAMANCA
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2020-06-03
Hola! Hoy quiero compartir contigo una noticia que me ha hecho muy feliz y seguir creyendo en lo que hago día a día. La Web de nuestra inmobiliaria en Salamanca: http://www.inmoariasmartin.com está consiguiendo récords numéricos.
Se convierte en una de las web inmobiliarias mas buscadas por gente que quiere vender un piso en Salamanca.
Se convierte en una de las web inmobiliarias por gente que quiere alquilar un piso en Salamanca.
Se convierte en una de las web inmobiliarias más buscadas por gente que quiere comprar un piso en Salamanca.
¿quién lo dice?
Lo dicen los números de Google y nos da su reconocimiento. En tan solo 2 años de vida que llevamos con este proyecto, conseguir que nuestra página sea la SEGUNDA POSICIÓN en Google en las búsquedas más frecuentes, es todo un éxito. Actualmente lo hace en las siguientes búsquedas: inmobiliaria salamanca, inmobiliarias salamanca e inmobiliaria en Salamanca. Además, sin pagar contenido publicitario, estamos hablando en todo momento de BÚSQUEDA ORGÁNICA.
¿cómo lo hemos conseguido?
Llegar ahí, significa que a nuestro público le parece interesante navegar por la web. Está un tiempo considerable, realiza varias búsquedas y no realiza un rebote (que se va a una página de la competencia una vez que está en la nuestra) También es un reconocimiento en la formación en MARKETING DIGITAL, en la que me he especializado intentando estar un paso por delante de mi competencia ante todas las nuevas tendencias digitales que vienen para dar el mejor servicio a mis clientes.
¿en qué se traduce esto?
Gracias a ello, hemos conseguido que el número de contactos que nos llega a través de la web de gente interesada en vender un piso en Salamanca, alquilar un piso en Salamanca o comprar un piso en Salamanca, sea todavía mucho mayor que el de los portales inmobiliarios (de los cuales, tanto las inmobiliarias por el coste que tiene, como los particulares por la cesión de tantos datos que luego comercian, hemos decidido reducir nuestra inversión en los mismos para tener producto exclusivo y contenido para los visitantes de la web, que realmente son nuestros clientes)
Vamos a seguir ahí. Ahora trabajando para mantener ese segundo puesto en búsqueda orgánica e intentar alcanzar el primer lugar y ser también reconocidos en otras búsquedas.
Te dejo enlace de mi blog con contenido que espero que sea interesante para ti: VIVIR EN SALAMANCA.
Como siempre, me tienes a tu disposición para lo que necesites.
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2020-06-01
Queremos compartir contigo la Segunda Oleada del Barómetro Inmobiliario realizado por UCI y SIRA (UNIÓN DE CRÉDITOS INMOBILIARIOS y SPANISH INTERNATIONAL REALTY ALLIANCE) para analizar el sentimiento de mercado de los profesionales inmobiliarios.
En este caso, la encuesta se ha realizado en la vuelta al trabajo, después del confinamiento, entre los que hemos sido seleccionados para participar.
Explicado más sencillamente, este barómetro sirve para entender cómo creemos los profesionales inmobiliarios, por nuestras sensaciones actuales, cómo se va a comportar el mercado inmobiliario tras el Covid-19.
CONCLUSIONES
De esta edición del barómetro podemos extraer datos interesantes y conclusiones muy diferentes al anterior sobre el mercado inmobiliario como:
– Si durante el confinamiento, sólo el 35% de los inmobiliarios opinábamos que se había producido un descenso radical en el número de clientes compradores, ahora sólo lo creemos un 17%.
– El 35% opinamos que ha habido un descenso radical de las ofertas tramitadas frente al 62% que lo opinábamos en la época del confinamiento.
– Representativo también es el dato que el 40% esperamos un aumento del cierre de operaciones en los próximos 3 meses.
Espero que este barómetro inmobiliario sea de tu interés y te sirva para tomar alguna decisión si estás en un proceso de compra o venta de vivienda en Salamanca.
CONTACTO:
Como siempre, me tienes a tu disposición en WhatsApp, Facebook, Instagram, Youtube, Google My Business, Linkedin o el Formulario de Contacto de esta web. Te ofrezco mi ayuda inmobiliaria en Salamanca para lo que necesites.
Te dejo también enlace a mi blog: VIVIR EN SALAMANCA
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Conócenos
Agente Inmobiliario
Desde siempre mi pasión ha sido la gente. Poder ayudar y convertir clientes en amigos. Prefiero las personas a los ladrillos. Me tienes a tu disposición! para cualquier necesidad, duda o consulta. @manuarias_c
Agente Inmobiliario
Conocer, escuchar y aprender son mis máximas en la vida. Intento dar a cada cliente mi mejor sonrisa y, por supuesto, el mejor servicio.
Sonia Hernández
Os la recomiendo!! Grandes profesionales . Hacen todo lo posible para encontrar lo que estás buscando.
Soraya García Merino
Recomiendo esta inmobiliaria al 100%. De los mejores profesionales con los que hemos trabajado, sin duda.
Alba Rubio González
El trato recibido por esta inmobiliaria fue excelente. Ensalzar su paciencia y su buena información de los inmuebles
Paco Nazario
Todo salió perfecto en mi compra. Transmiten confianza y transparencia. Gracias Manu y Celia!
J. Ignacio Lorenzo
Sin duda una empresa inmobiliaria en la que confiar al 100%. Se mueven e interesan como si fuera para ellos.
Pablo Hernández Prieto
Son encantadores, estoy súper contento con el trato y la gestión de la compra.
kathleen Flandes
Muy profesionales. Nos quedamos encantados con la venta de nuestra casa en un tiempo récord.
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