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2021-01-11
Tienes una casa en venta, ves que el mercado se mueve, que el vecino la vende pero tu no y te preguntas... ¿Por qué no consigo vender mi casa? En este artículo te cuento los errores más habituales a la hora de poner una propiedad en venta y, lo que tienes que hacer para evitarlos.
El proceso de vender una vivienda puede ser algo satisfactorio o puede convertirse en un camino de espinas lleno de problemas durante el camino. Hay ciertas prácticas que debes evitar si no quieres tener la sensación que tu propiedad en venta se quede atrás y, lo peor, estés haciendo más fácil el camino de tus vecinos mientras tu mismo estás dificultando el tuyo.
ERRORES MÁS FRECUENTES AL PONER UN PISO EN VENTA
1.- NO TENER BIEN LA GESTIÓN DOCUMENTAL
Aparece un comprador interesado y no tienes una nota simple actualizada ya que banco se la solicita para ver si puede concederle el préstamo. Pasan dos días en lo que consigues la nota simple del registro y en estos dos días el comprador ha visto una propiedad más barata al lado de la tuya y te dice que la tuya ya no le interesa. Esto ocurre en la vida real. Has perdido la venta de tu casa por no tener bien los documentos que necesitas para hacerlo.
Para evitar este tema (o similares) ten preparados ya todos los documentos antes de ponerlo a la venta. Asegúrate que todo está correcto, lee las posibles cargas en la nota simple y consulta con un profesional como se pueden solventar o si tienen importancia para la venta. Si es VPO, consulta con el Ayuntamiento o tu Comunidad Autónoma si vas a poder venderla y cuáles son las condiciones para la venta. Ten preparado el Certificado de Eficiencia Energética (solicítaselo a un arquitecto o técnico) porque es obligatorio para poner una vivienda en venta y evitarás sanciones. Ten las escrituras a mano. Comprueba que los m2 que vienen en la nota simple coinciden con lo que diga el catastro. Y, por último, habla con tu banco si todavía tienes hipoteca y pregúntales si te cobrarán comisión de cancelación (estará bien tenerlo en cuenta para saber los gastos de la venta)
2.- NO ACERTAR CON EL PRECIO DE SALIDA
Este es el error más frecuente y el que peores consecuencias trae. No pongas un precio aleatorio al sacar tu piso en venta, es lo peor que puedes hacer y eso hará que tu propiedad entre en un limbo de propiedades invendibles que, aunque en un futuro corrijas, será muy difícil sacarlo de ese limbo y, finalmente, después del tiempo y dinero perdidos, lo venderás bastante por debajo que si lo hubieras puesto en un principio con un precio correcto. Voy a explicarte por qué.
Nos llama la Novedad. Cuando algo lleva tiempo en venta va perdiendo nuestro interés, nuestra mente piensa que "algo tendrá por lo que no se ha vendido" y el número de contactos y personas posiblemente interesadas desciende vertiginosamente. Es algo que nosotros analizamos constantemente con las estadísticas que nos ofrecen los portales inmobiliarios, al sacar una propiedad en venta se dispara el número de entradas en la misma y ese número va descendiendo a menudo que va pasando el tiempo y no hay forma de recuperarlo (aunque se rebaje mucho el precio) Además, ten en cuenta que todos los portales inmobiliarios envían un correo nada más sacar una propiedad en venta a todas las personas que están en su base de datos y están buscando propiedades similares. Es muy importante llamar la atención en ese momento.
Otro tema derivado de poner mal el precio al sacar la propiedad en venta es si la misma tiene cartel. En internet es muy fácil comparar y hacer seguimiento de los cambios de precio de las propiedades, pero si los interesados te llaman por el cartel y el precio es alto en comparación con otros pisos a la venta alrededor, te realizarán sólo una llamada, habrás perdido un posible comprador que ya no vas a recuperar.
Por supuesto que, equivocándote en el precio también conseguirás que se vendan antes propiedades en venta alrededor a la tuya porque, por el método comparativo que realiza cualquier comprador en el momento de buscar una vivienda, conseguirás que piense que compra mejor comprando cualquier otra.
Las propiedades mejor vendidas se venden en los 2-3 primeros meses desde la salida al mercado. Después...inevitablemente entrarás en ese limbo que te decía y lo único que vas a poder hacer es ir bajando el precio considerablemente para volver a llamar una atención que al principio ya tenías por la novedad.
Para evitar esto tres consejos: para poner el precio no te fíes en lo que te dice el vecino, sé objetivo y compara bien tu propiedad con otras que están en venta y piensa que lo que está anunciado en internet es LO QUE NO SE HA VENDIDO, y por algo es. El PRECIO REAL DE VENTA es mucho más bajo que el que ponen en los anuncios. Lo mejor...consulta con un profesional de tu confianza y que sepas que va a saber ayudarte.
3. - NO TENER UN PLAN DE MARKETING
Piensa bien una estrategia para venderlo. Es frecuente pensar que se pone un cartel o un anuncio en internet y que ya llegará el comprador. Como en cualquier negocio, hay que intentar llegar al mayor número de personas sea la que sea la vía de entrada de las mismas. Cuantas más personas consigamos impactar con nuestra publicidad, más fácil y rápido será venderlo.
No te centres solamente en un canal (por ejemplo el online o el cartel) No pongas tu anuncio en un solo portal inmobiliario. Piensa una buena estrategia para llegar por múltiples canales al mayor número de personas que puedan estar interesadas en la compra de tu piso.
4. - NO PREPARAR LA CASA PARA LA VENTA
Tienes que destacar. Ponla guapa frente a sus competidores. Preocúpate por hacer fotos con el piso ordenado. Si necesita pintura..píntala. Si necesita algún pequeño arreglo, hazlo. Todo lo que inviertas para poner tu casa mejor para llamar la atención a los posibles compradores, repercutirá en el beneficio que vas a obtener con la venta de la misma.
Haz buenas fotos (con esto no quiero decir que engañes con las mismas porque eso te hará perder mucho tiempo)
Si la casa está para reformar, consulta con un reformista de tu confianza un presupuesto para que le facilites a los compradores. Prepara un plano (se lo puedes pedir al mismo técnico que te haga el Certificado de Eficiencia Energética). Hay empresas que te realizan imágenes virtuales de cualquier estancia para que el posible comprador se haga una idea de cómo puede quedar reformada. Cuantas más opciones tengas, mejor.
5. - NO PREPARAR LAS VISITAS
No llegues tarde a las visitas de venta con posibles compradores. Llega al menos 10 minutos antes. Abre las ventanas y persianas de toda la casa, enciende las luces. Si no habitas allí, abre los grifos para evitar los malos olores y ten ambientadores agradables por algunos lugares de la casa. Si vives en la casa te recomiendo que hagas café antes de la visita. El olor a café nos da sensación de hogar. Ten la casa colocada y recogida.
Despersonaliza la casa. Ten el menor número de fotografías en las paredes, no tengas crucifijos en las habitaciones, quita el cuadro del Real Madrid del salón... Piensa que el comprador tiene que tener la sensación de que ese es su futuro hogar.
A la hora de realizar las visitas habla lo menos posible. Déjales que ellos sean los que vean la vivienda a su ritmo. Céntrate solo en contestar lo que te pregunten y facilítales la información que necesiten. Empieza la visita a ser posible en el lugar "menos bonito o pequeño de la casa" y termínala en el más amplio, luminoso y bonito. Al final de la visita normalmente es cuando vienen las preguntas, que sea en ese lugar que es en el que más tiempo vais a estar.
6. - NO TENER FILTRO PARA LAS INMOBILIARIAS
Decide al principio. ¿Vas a dejar que una inmobiliaria trabaje la vivienda o lo vas a hacer tu con todo lo que conlleva? La forma más fácil de entrar en ese "limbo de pisos invendible" es tener el piso anunciado en varias inmobiliarias y también el particular. Da imagen de desesperación. Nadie lleva una negociación que sea favorable. Empieza una ardua competencia por ser "quien lo vende"para recuperar una parte de lo invertido. Varios precios diferentes sobre la misma propiedad, muchos carteles en el balcón...
La estás depreciando. Y lo estás haciendo tu mismo. Además nadie va a invertir lo suficiente si es improbable que recupere esa inversión. Cada anuncio en uno de los portales cuesta mucho dinero a la inmobiliaria, lo pondrá y lo dejará ahí para ver si tiene suerte de ser él a quien le llaman. No invertirán en fotografías, no invertirán en varios portales, no realizarán buenas campañas de publicidad en redes sociales y todo lo que hemos comentado antes les dará igual.
Piénsalo. A los compradores todos los sacamos de los mismos sitios. Solo un anuncio en el mismo medio. Da sensación de seriedad, una sola persona negocia y maneja la negociación y los pasos del plan de marketing. Y, lo más importante, si no lo consigue vender, perderá todo lo invertido, así que intentará, por todos los medios, venderlo. En este sentido comentarte que es muy normal que oportunistas llamen a varias inmobiliarias cuando ven un piso publicado varias veces para ver quien es la inmobiliaria que le dice el mayor margen de negociación del propietario y es con quien realizan la visita finalmente.
Si lo pones a la venta tu, perfecto. Si necesitas la ayuda de un profesional. Busca alguien que te de confianza, que sepas que va a trabajar por vender tu vivienda. Te recomiendo que busques una inmobiliaria que trabaje solamente en exclusiva. La clave, que tenga pocas propiedades en cartera pero que las gestione bien. Que te dé la opción de que si no estás contento con sus servicios, te puedas ir cuando quieras para probar otra. De verdad, ganarás dinero, ganarás tiempo y perderás muchos quebraderos de cabeza.
Yo diría que estos son los 6 errores más frecuentes. Hay más, por supuesto. Realizaré artículos más concretos sobre cada uno de ellos y mis consejos para solventarlos.
Como siempre, estoy a tu disposición a través de mi perfil de instagram o tik tok, donde soy muy activo: @manuarias_realtor. También a través de mi página de Facebook, de Linkedin o me puedes hacer cualquier consulta a través del formulario de contacto de esta página. Anunciarte también que lanzaremos un podcast y un canal de youtube que pretendo que sean una comunidad para personas interesadas en el mundo inmobiliario.
Te dejo también enlace a mi blog donde espero que ecuentres contenido iknmobiliario interesante para ti: VIVIR EN SALAMANCA
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2020-11-28
👉 Hoy quiero hablarte de las inmobiliarias en Salamanca. Cuando intentas vender un piso en Salamanca, te recomiendo que elijas bien entre toda la oferta inmobiliaria que hay para saber decidir la mejor opción. Que te ofrezca servicio y garantías y no consigas el resultado contrario al esperado cuando "se supone" que contratas a un profesional.
Supongo que como en cualquier ciudad, hay inmobiliarias de todo tipo en Salamanca. Si es cierto que quizás el hecho de tratarse de una ciudad de servicios y turística y el gran atractivo para los estudiantes y, por ello, el mercado de alquiler que existe, en Salamanca es un sector que crece abundantemente por la búsqueda de oportunidades de negocio sin profesionalizar.
Cuando te decides a vender una casa, lo normal es que lo quieras hacer lo más rápido posible y también al mayor precio. Si tu mismo vendes tu piso, estarás encima de él, tendrás tiempo para dedicarle pero sólo vendes una propiedad, por lo que tus esfuerzos en hacerlo no se diluyen. Eligiendo bien un precio y estableciendo un buen plan de marketing, podrás hacerlo tú mismo sin la necesidad de contratar a nadie. Ese es mi primer consejo. No dejes que lo trabaje una inmobiliaria por el hecho de que creas que lo va a hacer mejor que tú.
Te puede sorprender ese primer consejo, pero es la realidad. Si los servicios que te van a aportar son incluso muchos menos de los que vas a poder hacer tu, no contrates una inmobiliaria en Salamanca si no la necesitas. Lo único que hará será poner su anuncio en las mismas páginas de internet donde tu lo haces (consiguiendo bajar de posiciones tu propio anuncio) y esperar a que suene la flauta (como te podía haber pasado a ti) Lo peor es que por ello, te van a cobrar un dinero.
Tienes que tener claro un aspecto. Tu no pagas por tu anuncio en las páginas inmobiliarias. Los que pagamos somos nosotros. ¿Qué crees que le interesa más a un portal inmobiliario? ¿Que publiques tu o que publique una agencia inmobiliaria? Su estrategia es que a raíz de poner tus datos allí, los distribuyen a las agencias que pagan por ellos para captar la propiedad y que después sean las agencias las que publiquen el anuncio, relegando el tuyo a sus últimas páginas. ¿Lo sabías? ¿Lo podías sospechar?
Dicho esto, y dada la oportunidad inmobiliaria que existe en Salamanca, entre otras cosas gracias a los pisos de estudiantes, cualquiera, sin formación ni profesionalización, se lanza a abrir su propia agencia. También dadas las escasas oportunidades laborables que tiene Salamanca y la baja inversión para la apertura del negocio.
Muy bonito todo lo que me dices pero... ¿En qué me baso para elegir entonces una inmobiliaria en Salamanca?
Te doy unos cuantos consejos para acertar al elegir inmobiliarias en Salamanca.
Busca su perfil en idealista. Si tiene más de 100 pisos anunciados, es un anunciapisos, no un profesional (es imposible que le dediquen tiempo a tu propiedad) Que tengan POCAS PROPIEDADES EN CARTERA.
Pregúntales si trabajan sólo en exclusiva o si trabajan en exclusiva y en abierto. Si es así, ¿de qué sirve la exclusiva? Su tiempo es limitado y te ofrecerán el mismo que a los que tienen en abierto.
Si trabajan en exclusiva, pregúntales si comparten sus honorarios con otras inmobiliarias. Elige una inmobiliaria que trabaje la "exclusiva compartida" que tanto tu, como otras inmobiliarias le puedan aportar a un comprador y así compartir sus honorarios. Aumentarán considerablemente el número de posibilidades de venderlo mejor y en menos tiempo.
Pregúntales qué ocurriría si no te dan resultados. Ten la libertad de poder dejar de trabajar con ellos cuando veas que no hacen lo que te prometen.
Pregúntales por su formación y/o experiencia. Elige un profesional formado, que disponga de títulos o experiencia en el sector y no sea un oportunista.
Y, por supuesto, un profesional que te inspire confianza. Deja el patrimonio más importante de tu vida en alguien en el que confíes.
Por mi parte, quiero dejarte claro que mi único objetivo es ayudarte a que decidas bien. Que lo hagas con convencimiento y sabiendo en qué manos estás confiando. Te dejo mi WhatsApp, formulario de contacto de esta web por si tienes alguna duda y mi blog: Vivir en Salamanca.
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2020-11-10
¿Sabes que si vendes o heredas un piso tienes que pagar en el Ayuntamiento de tu localidad un impuesto que se llama Plusvalía Municipal? En algunos municipios no existe tal impuesto, por eso centro el contenido de este artículo en la Ciudad de Salamanca.
Se trata de un impuesto que grava lo que se ha revalorizado el inmueble desde que eres propietario del mismo.
¿Quién paga la Plusvalía?
En el caso de la venta, el vendedor del inmueble.
En el caso de la herencia, los que la reciben.
¿Tiene que ver el precio por el que lo vendo?
No, se calcula en base al valor catastral del suelo. (Atención, esto genera mucha confusión porque la mayoría de las personas creen que se tiene en cuenta el precio de adquisición que viene en las escrituras de adquisición)
¿Qué se tiene en cuenta para calcular el precio de la Plusvalía en Salamanca?
Valor catastral del suelo
Número de años que ha disfrutado la propiedad el vendedor (o fallecido)
Tasa de revalorización
Coeficiente que se aplica a la base imponible según tabla del Ayuntamiento
Puedes realizar una simulación del pago aquí.
Plazo para el pago de la Plusvalía
Si es por venta o donación - 30 días hábiles
Si es por herencia, 6 meses desde el fallecimiento, aunque se puede solicitar una ampliación de otros 6 meses si se solicita.
Documentación a presentar para liquidación de Plusvalía en Salamanca
Si se paga por una venta:
DNI
Copia Simple de la venta
Si se paga por una herencia:
DNI (de la persona que paga el impuesto)
Copia simple de aceptación de herencia
Si no se dispone todavía de la aceptación de la herencia:
Certificado últimas voluntades y testamento o declaración de herederos
Escrituras originales
Certificado de defunción
Dónde se presenta la documentación:
Oficinas del OAGER de Salamanca - Se necesita solicitar Cita Previa a través del siguiente enlace: https://www.oager.com/oficinaVirtual/cita_previa/solicitarCitaPrevia.aspx (puntualmente, por crisis sanitaria del COVID, presencialmente solo se puede presentar la documentación en las oficinas de Registro General del Ayuntamiento de Salamanca y después será enviada carta de pago a los domicilios de los contribuyentes. Para ello se debes solicitar cita previa en el número 900 55 00 10)
Sede electrónica del OAGER con certificado digital.
Te dejo enlace a mi blog: Vivir En Salamanca. También a mi instagram, donde intento diariamente aportar valor que pueda ser de tu interés sobre temas inmobiliarios de Salamanca.
Consúltame cualquier duda, te intento ayudar a través de cualquier medio.
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2020-11-05
Es un hecho la preocupación que todos tenemos por saber la evolución del precio de la vivienda, más cuando estamos inmersos en un proceso de tener que vender una propiedad o de tener que comprar.
Durante la crisis sanitaria derivada del Covid, uno de los comentarios que más se oye en el día a día es cómo está afectando en la venta inmobiliaria.
Para ser fríos en la toma de decisiones, creo que es muy importante estar informado. Conocer las diferentes fuentes y analizarlas con objetividad. Para mí es imprescindible conocer y contrastar datos para poder asesorar bien a mis clientes.
LOS PISOS ESTÁN BAJANDO EN SALAMANCA
Es una de las afirmaciones más comunes cuando nos encontramos con compradores que basan esta afirmación en rumores, sin datos contrastables.
Te cuento los datos, teniendo como referencia el mes de Septiembre de 2020 de diversas fuentes para que tu mismo saques tus conclusiones:
IDEALISTA
Según el informe de Idealista, en el mes de Septiembre de 2020 el precio medio de m2 en Salamanca se sitúa en 1.640€, que representa una bajada del -0,80% con respecto al mes anterior, un -0,3% con respecto a Junio y un -1,8% con respecto al mismo mes del año anterior.
Si analizamos estos datos, piensa que en un año el precio ha descendido menos de un 2%. Si lo miramos en un ejemplo básico, un piso con un precio que en el año 2019 tenía un precio de 150.000€, en Septiembre de este año tendría un precio de 147.000€!!
TINSA
Según la tasadora TINSA, el precio interanual de la vivienda en Salamanca ha subido un 5,4% (no bajado, subido) Colocando la media del m2 en la ciudad en 1475€. Por lo tanto, sobre el mismo ejemplo anterior, un piso de 150.000€ el pasado año, ahora costaría 158.100€.
TROVIMAP
Según el portal inmobiliario y plataforma de análisis de datos TROVIMAP, el precio en los últimos 3 meses ha variado un -4,70% y el interanual en -1,74€ (se acerca aquí a los números de Idealista) situando el precio medio del m2 en la ciudad de Salamanca en 1.835€.
CONCLUSIONES SOBRE EL PRECIO DE LA VIVIENDA EN SALAMANCA
Vistas estas tres comparativas, como ves, dependiendo de la fuente podemos tratar datos completamente diferentes. Eso sí, en todos los casos coinciden que las variaciones son insignificantes de momento, quizás la más agresiva (y a mi forma de ver más incomprensible) es la que marca la subida de TINSA. Mi opinión, derivada de todos estos análisis (incluso vistos de más fuentes) es que las variaciones, de momento, se notan muy poco con respecto al precio de venta final REAL.
Puedo afirmar que en estos últimos meses hemos estado trabajando con total normalidad no notando una fuerte presión sobre la demanda con respecto a los precios de compra.
Seguiré analizando datos próximos meses y te los iré dejando por aquí para ayudarte a que tomes buenas decisiones si tienes que comprar o vender un piso en Salamanca.
¿QUÉ OPINAS?
Me gustaría saber tu opinión y que te pongas en contacto a través de mis redes sociales o en los comentarios de este artículo.
Te ayudo con cualquier gestión de la compra o venta de tu piso en Salamanca. Cuenta conmigo para cualquier consulta. Soy REALTOR ®, estoy comprometido con ayudar a mi comunidad y dispongo de la designación CRS ® (Especialista en Residencial Certificado, el reconocimiento más importante en el mundo inmobiliario)
Sígueme en instagram, dejo contenido todos los días para ti. Escríbeme un WhatsApp déjame un comentario en el formulario de contacto o visita mi blog: Vivir en Salamanca.
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2020-06-21
Hoy quiero hablarte del Agente inmobiliario del comprador en Salamanca. Algo así como un personal shopper inmobiliario. En Arias Martín Inmobiliaria Salamanca te ofrecemos este servicio. Te cuento la importancia que tiene y un par de casos de éxito.
Es una figura que cada vez se está extendiendo más en nuestro país, no así en Salamanca, que somos una de las primeras inmobiliarias en ofrecerlo profesionalmente.
Dispongo de la designación oficial ABR® (Accredited buyer´s representative), la más prestigiosa certificación como especialista en compradores de vivienda, que otorga la NAR®, la asociación más prestigiosa del mundo inmobiliario, a través de REBAC® (Real Estate Buyer´s Agent Council). Para ello, he tenido que demostrar mi experiencia en este área y realizar una formación determinada con sus pruebas correspondientes.
En muchos países del mundo ya es habitual que el vendedor tenga su agente inmobiliario y que el comprador tenga otro. Incluso ya es obligatorio que sea así en algunos lugares (un mismo agente no puede representar en la misma transacción al vendedor y al comprador) ¿El motivo? Está claro, son intereses completamente opuestos.
Cómo trabaja un agente inmobiliario del comprador
Los pasos a seguir son:
La entrevista de conocimiento (para que él decida si quiere que tu seas su agente y le representes, para ello la confianza tiene que ser plena y tiene que existir un gran entendimiento mutuo) Esto muchas veces es algo que surge solo. Un comprador recurre a ti por un producto que no tienes, o después de enseñarle algunas propiedades, existe una simbiosis tal que decide que seas tu el que le busques lo que él quiere encontrar, deposita toda su confianza en ti.
La entrevista de búsqueda. En ese momento tu tienes que saber exactamente lo que él está buscando, cada detalle (zona, número de habitaciones, si busca para reformar o no…) para ello la psicología es clave, debes trabajar mucho en sus necesidades, conocer bien a ese comprador (si tiene hijos o no, el colegio al que van, si es una persona con tiempo para acometer una reforma…) Ellos muchas veces no te dicen realmente lo que necesitan porque no lo saben. Es normal. El profesional eres tu.
Asesoramiento financiero. ¿Han mirado banco? ¿Cuál es su tope económico? Entrevístale sobre este tema, genera una confianza para que abra su estado financiero a ti y puedas ayudarle realmente y no hacerle perder el tiempo.
Estudio de mercado. Una vez que sabes su tope económico y lo que busca, enséñale un estudio de mercado actual sobre las zonas en las que le puede interesar comprar. Quizás ese tope económico no le hace llegar a un piso reformado en una determinada zona. Ábrele los ojos y la mente, dile a lo que puede acceder y cómo solucionar si, por ejemplo, tiene que conformarse con un piso a reformar y cuánto puede costar una reforma.
Selección de inmuebles. Hay que realizar una búsqueda amplia de las viviendas con las características que quiere el comprador a través de todas las inmobiliarias y particulares. No ceñirse solo en internet. Pensar en antiguos prospectos, información de las zonas, hablar con vecinos… Irle enviando fichas con viviendas que pueda interesarle y asesorarle sobre cada una de las mismas.
Visitas a las propiedades. Organizar rutas de visitas a las propiedades que en esa selección le han gustado. Buscar información en él. Lo que le gusta de cada una y lo que no. Estar muy atento a su forma de pensar y lo que comenta sobre cada una de ellas.
Negociación. Cuando ya tenga una propiedad que le guste y esté dispuesto a negociar, el trabajo de un Agente del Comprador es negociar por él. O bien con la inmobiliaria que representa al vendedor si la tiene o con el particular. Defenderlo e intentar que nuestro cliente consiga su objetivo.
Gestionar contratos, ver toda la documentación de la vivienda… Un agente del comprador tiene que dar en todo momento la seguridad que su cliente necesita. Su representado es lo primero. Si hay algo que nos hace dudar (una carga o cualquier otra cosa) hasta que no esté completamente solucionado, no seguir adelante con la operación.
Financiación. Ayudarle en todo con la financiación, recomendarle bancos, buscarle los mejores tipos de interés, etc.
Notaría. Estar pendiente de toda la documentación, temas fiscales, etc de la firma.
Postfirma. Si no ha solicitado hipoteca (en ese caso se ocuparía la gestoría del banco) ayudarle a liquidar los impuestos y registrar la titularidad en el Registro de la Propiedad. Además gestionar los cambios de titularidad, presupuestos de reforma, ofrecerle seguros, empresas de mudanza… cualquier cosa que necesite una vez finalizada la firma.
¿Quién paga los servicios de un Agente Inmobiliario del Comprador en Salamanca?
¡Es la eterna pregunta! Lo más importante en este caso es la transparencia. Que queden claros tus honorarios desde un principio y que los pongas en la Nota de Encargo. Yo me niego a recibir ni un euro más de los pactados con el comprador por la parte vendedora (ya sea una inmobiliaria o un particular) En ese caso, todo lo que se perciba de la parte vendedora será descontado de los honorarios a cobrar a quien te ha encargado ese trabajo. Recuerda: el objetivo es tu cliente, el que te ha contratado, en este caso es el comprador y yo quiero lo mejor para él.
Ventajas de contratar un Agente Inmobiliario del Comprador en Salamanca:
Ahorro de tiempo (de mucho tiempo).
Conocer con exactitud si se está haciendo una buena o mala compra con todos los datos posibles.
Ahorro de dinero. Negociar por él y conseguir el mejor precio posible sobre la casa que más le interese.
Seguridad en todos los trámites de la operación de compra.
Todo tipo de servicios negociados a su disposición (mudanzas, reformas, arquitectos…)
Tener todo el abanico de propiedades en venta a su disposición sin tener que molestarse en realizar búsquedas ni visitar y tratar con cientos de inmobiliarias y/o particulares.
CASOS DE ÉXITO
Soraya y Kev son un matrimonio que vive en Madrid y que me llamaron por un piso que yo tenía en cartera y que les parecía interesante. Después de visitarlo, decidieron que no era una buena compra. Dado el entendimiento mutuo, decidieron encargarme la búsqueda de su vivienda en Salamanca por su falta de tiempo y las contadas visitas que podían realizar a nuestra ciudad. Realicé búsquedas, les envié propuestas, me enviaban ellos también las alertas que recibían… Después de dos meses y unas duras negociaciones… al final compraron el piso que buscaban. Les ayudé con las propuestas de reforma y posteriormente lo alquilamos. ¡FELICES!
José y María, el pasado Lunes, pasaron por mi oficina para comentarme que buscaban una casa de pueblo en la provincia de Salamanca. Les dije que era un producto que yo más allá de 20km de Salamanca no trabajaba por la falta de tiempo en dedicarme al vendedor en ventas de propiedades de esas características. Les gustó mi sinceridad y me dijeron que si yo me podía encargar de buscarles lo que querían. Aceptaron las condiciones y… ¡el Sábado ya tenían su nueva casa! Durante la semana les fui comunicando diferentes propiedades que veía en venta (después de hablar con los particulares y otras inmobiliarias) y el Sábado realizamos una ruta a las mismas. Les encantó una de las que vieron. Se pasaba un poco del presupuesto inicial y me pidieron negociarla. Así lo hice. Negociación aceptada y… ¡están FELICES con su nueva casa!
Por cierto, quiero contarte una anécdota muy curiosa! La casa que han comprado José y María en un pueblo de Salamanca está pegada (cuando digo pegada es, exactamente pegada, lindera) a otra casa que tienen Soraya y Kev en el mismo pueblo…¡antes incluso de conocerlos yo! Te prometo que eso lo desconocía, ha sido pura casualidad! ¿Será el karma?
ALGO DIFERENTE, PERO DEMOSTRADO
Sé que es algo diferente a lo que estamos acostumbrados, pero el mundo evoluciona. Es probable que pienses que lo puedes hacer tu con internet a tu disposición y…¡tienes razón! Evidentemente este es un servicio que sobretodo se basa en la confianza, en depositar tu futuro completamente en alguien que sabes que va a defenderte y va a mirar lo mejor para ti (te prometo que es mi único objetivo, pero es lo mismo que hago cuando un vendedor deposita su confianza en mi)
Así mismo, te recuerdo que soy REALTOR® en Salamanca y que estoy comprometido con un estricto Código Ético inmobiliario en el que la transparencia y mi compromiso con la persona que me contrata está por encima de cualquier interés personal.
Si quieres más información, como siempre, estoy a tu disposición. Te dejo mi instagram personal donde soy muy activo y cuento muchas anécdotas y experiencias inmobiliarias (entre ellas, el Sábado conté la actividad y enseñamos la casa que compraron finalmente mis clientes) Te dejo también mi WhatsApp y, como siempre, enlace a mi blog donde puedes encontrar artículos inmobiliarios como este y otros que espero que te interesen: VIVIR EN SALAMANCA.
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Agente Inmobiliario
Desde siempre mi pasión ha sido la gente. Soy REALTOR y Especialista en Residencial Certificado (CRS) Me tienes a tu disposición! para cualquier necesidad, duda o consulta. @manuarias_REALTOR
Agente Inmobiliario
Conocer, escuchar y aprender son mis máximas en la vida. Intento dar a cada cliente mi mejor sonrisa y, por supuesto, el mejor servicio.
Hace 2 semanas
"Excelente profesional que nos ha acompañado desde el principio hasta el final de la venta , aportando ideas y profesionalidad. Con cartera de clientes y rapidez en la venta. No dudare en volver a contactar con él. Aparte de su simpatía y honestidad muy valorable que te acompaña y resuelve todas las dudas que puedan ir surgiendo e incluso facilitarte todo el papeleo que surge tras la venta. Muchas Gracias."
Hace 2 semanas
"Excelente profesional. Bastantes visitas. Facilidad de trato. Muy satisfecha con su trabajo"
Hace 3 meses
"Encargué la venta de mi vivienda en Salamanca a esta inmobiliaria y no puedo estar más satisfecho. Al encontrarme fuera de la comunidad de Castilla y León creía que me resultaría difícil vender mi propiedad, pero tuve la tremenda suerte de conocerles. En todo momento estuve muy bien asesorado. He estado siempre muy bien aconsejado por ellos, y me han ayudado en todo momento con cada una de las dudas que me asaltaban. Muy satisfecho. La vivienda se ha vendido rápido, y todo ha sido siempre muy transparente. Muchas gracias."
Hace 1 mes
"La calidad de una empresa no se mide por lo grande que sea ni los años que lleve en el mercado, sino por los miembros que forman parte de ella y tengo que decir que Manu Arias es un gran profesional que siempre tiene en su mente primero los intereses de sus clientes. No solo tiene una muy buena formación sino que además comparte sus conocimientos para ayudar a sus clientes. Sin duda alguna a la hora de escoger a un profesional que te represente a la hora de comprar o vender tu propiedad, Manu Arias será tu elección apropiada."
en la última semana
"Gran experiencia , muy buen profesional que te asesora y te ayuda durante todo el proceso. Muy agradecida por su trabajo."
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